Hai mai sentito parlare di “Flow” ovvero Stato di Flusso?
Quanto riesci a rimanere concentrato?
Quanto una cattiva gestione del tempo incide sul raggiungimento dei tuoi compiti ed obiettivi?
Il Flow è quel momento magico in cui la persona è completamente focalizzata in un’attività, dove mettiamo al 100% le nostre abilità/risorse a beneficio di un impegno importante.
Il risultato è un equilibrio tra risorse e sfide che l’impegno presenta.
Un compito dove ci si troverà in armonia ed equilibrio con le proprie abilità.
Eppure propria quando sei super focalizzato, stai lavorando concentrato su ciò che stai facendo, vieni interrotto!
Le interruzioni possono essere qualcosa di gradevole ed utile quando sono pianificate.
Un’interruzione casuale invece ci fa uscire dal flusso (dal flow) e distraiamo la nostra attenzione perdendo quel pensiero così creativo, quella concentrazione che avevamo trovato, quel filo logico che avevamo inseguito, con il risultato di farci perdere tempo ed energie.
Se ti ritrovi in questa situazione, continua a leggere allora..
Se impostassi questo articolo consigliandoti esclusivamente di dire STOP alle interruzioni, forse scriverei qualcosa di ovvio e scontato e non ti servirebbe.
Magari lavorandoci sopra in modo un po’ più approfondito, potrebbe esserti più utile.
Se sei uno dall’interruzione facile, sia che ti arrivi dall’esterno sia che te la auto-procuri, ti consiglio di non agire in automatico ma fermarti e prendere in considerazione l’interruzione stessa.
Fermati e chiediti:
“Quello che andrei a fare, è più importante di quello che sto facendo adesso?”
Ciò che deciderai di fare dopo questa domanda, dipende da chi ti sta interrompendo, da quanto sia urgente o meno, se ti è utile o meno, se sei in flow o meno.
Potrebbe essere utile farti quest’altra domanda:
Se dico Sì a questa interruzione, a cosa sto dicendo No?
Quali sono le conseguenze per me? Ne avrò dei vantaggi o degli svantaggi?
E come fai a renderti conto di questo?
Intanto scoprendo quali sono le interruzioni “abituali” in cui ti imbatti, perché se le conosci le puoi evitare.
Cosa succederebbe se da domani e per la prossima settimana prendessi nota:
Ti accorgeresti che ci sono degli schemi ripetuti.
Ora hai le informazioni necessarie per elaborare un piano ...
Le interruzioni possono essere frustranti o stimolanti, l’occasione per una interruzione sgradita o una pausa necessaria per recuperare.
Per gestire le interruzioni in modo efficace, puoi smettere di andare in automatico e fare un respiro profondo, concedendoti un momento per valutare qual è la decisione migliore per te in quel momento.
Martedì, 9 Gennaio 2018 ore 20:30 partecipa a
La PNL è uno strumento che ti permette di conoscere meglio la persona più importante della tua vita: te stesso!
Eccomi di nuovo qui caro venditore, e non a parlarti di comunicazione efficace per la vendita.
D'altronde essendo un coach di PNL, questo è un’argomento che mi sta molto a cuore.
Da sempre sono appassionato di comunicazione, ancora prima di iniziare a vendere, mi divertivo a sperimentare quanto fosse importante una comunicare efficace e comunicare nel modo giusto.
Ti esorto a provare a comunicare in vari modi lo stesso concetto, e vedere l’effetto che fa, e poi scegli tu quello che ti da più soddisfazione.
Abbiamo detto che la persona più importante per noi è il CLIENTE.
Non fraintendere, ovviamente mentre stiamo vendendo.
Abbiamo anche detto che il cliente è innanzitutto una persona con i suoi bisogni, ricordi?
Se non lo ricordi, vai a rileggere il mio post di qualche settimana fa.
Ci sono alcune parole che sono estremamente importanti nel nostro lavoro.
Oggi parliamo di alcune di esse:
la più importante di tutte è la parola TU
Come dicevo prima stiamo comunicando con una persona, e, niente ha più importanza per lei che le si dia importanza, quindi se la chiami per nome, e se ti riferisci a lei, le dai soddisfazione.
Lo sappiamo che la soddisfazione della persona/cliente, significa entrare in rapport e mantenerlo (la PNL ed i suoi termini mi sono molto cari per spiegare il concetto).
Un’altra parola molto importante è la parola NON e le negazioni in generale.
Se non sei d’accordo con il cliente, e ci sta, usare il termine NON oppure la parola NO, nell’inconscio del nostro interlocutore viene letto come una distanza che stai mettendo tra te e lui.
Non voglio dire che devi "tappetizzarti", assolutamente, le persone vogliono interlocutori che gli tengano testa, non vogliono solo degli "yes man".
Puoi però argomentare ciò che vuoi dire usando la preposizione semplice “E” oppure una semplice “virgola” se scritto oppure una piccola pausa, se stai parlando.
Il cliente ti pone la classica e solita obiezione del prezzo.
Potresti esordire dicendo che capisci il suo punto di vista,
MA NON ha considerato che…il prodotto….bla bla bla
In questo modo gli stai dicendo che quello che ha detto è sbagliato.
Nel suo inconscio viene letto così.
Nell’esempio che ho appena fatto, ho usato due parole che infastidiscono l’interlocutore:
MA, NON
Del "NON" ne abbiamo già parlato!
Il "MA" insieme al "PERÒ" per la PNL cancellano quanto detto prima!
Non è quello che vuoi, vero?
Non vuoi minare il rapport che tanto faticosamente hai creato, vero?
Nella sua mente suona molto meglio detto così:
Ho capito il suo punto di vista, (virgola e pausa) mi piacerebbe poterle illustrare i vantaggi che il prodotto….eccetera
Suona meglio vero?
Una congiunzione che sia la E oppure una virgola con la pausa, congiungono due parti del discorso, e non sono avversative come il MA ed il PERÒ.
Sembra facile, vero?
Prova ad “osservarti”, fai caso a ciò che dici e come lo dici.
Prova ad ascoltare gli altri, scoprirai che moltissime persone iniziano le frasi con un NO, o tante altre con un MA.
Pensa quanto una semplice congiunzione, può cambiare gli esiti di una discussione.
Ricorda che puoi venirci a conoscere alla presentazione gratuita di "Trasforma la tua vita" oppure chiamandomi e facendo una coaching con me.
È arrivato il momento di salutarci, E di augurarci buone feste di Natale.
Se il vecchio potesse ed il giovane sapesse.
Io penso che se guidato, anche il giovane può sapere.
La mia esperienza: venditore in multinazionali da oltre 25 anni, padre, marito. E tutto ciò che ognuno di noi è.
Venditore dal 1986.
Master in PNL e Business e Life Coach.
Grande appassionato di crescita personale ed affamato di vita
Email: lenoci.mauro@gmail.com
Cell: +39 392 228 8638
Programmare le giornate ti aiuta a vendere!
Quanto e come ti programmi, in che modo programmi le tue azioni?
Ciao caro amico venditore, e non, oggi voglio parlarti di organizzazione delle giornate, e di programmazione.
Come ti dicevo qualche giorno fa, la PNL ci aiuta nelle azioni di tutti i giorni,
Ci aiuta ad avere un atteggiamento positivo e pro-positivo.
Prima di applicare le tecniche di PNL per migliorare la nostra vita, che ti ricordo puoi imparare seguendo i corsi che teniamo nella sede di PNLBENESSERE, oppure facendo delle coaching con me, è molto importante "alleggerire" il nostro cervello dai tanti impegni che tutti abbiamo, in gran quantità!
Per avere più lucidità, e quindi far lavorare al meglio i nostri neuroni, abbiamo bisogno di inserire i vari nostri impegni nei vari cassetti della mente.
Ogni volta che inseriamo uno dei nostri impegni in uno di questi cassetti, liberiamo un po' di RAM
Se usi bene un’agenda per programmare le giornate, sai cosa voglio dire.
Il cervello, finché non hai deciso quando affrontare un evento, continua a tenerlo “a mente” e, continua a girare nella nostra "RAM" tenendo impegnata una parte di energia che potresti usare meglio, essendo più lucido.
Mi viene in mente una frase di una cara amica che proprio qualche giorno fa ha scritto:
Quando è tutto a posto fuori, è tutto a posto dentro.
Voleva dire proprio che se c’è ordine fuori, c’è ordine anche nel suo cervello.
Tutti abbiamo, 1440 minuti da vivere ogni giorno, che tu sia ricco o povero, È UGUALE PER TUTTI.
Abbiamo il dovere di usarli tutti bene, nel lavoro nella famiglia, per i nostri hobby, sta a te scegliere.
Nella vendita, questo è obbligatorio se vuoi migliorare, se vuoi vendere meglio e di più.
Per programmare le giornate e liberare memoria, ci sono vari sistemi.
Non è importante quale scegli, ma fallo!
Che siano sistemi digitali o con la vecchia cara "carta e penna".
Io ad esempio per programmare le giornate uso un mix di cose:
Comincio a spiegarteli uno per uno.
L’agenda digitale mi permette in ogni giorno e momento di vedere quando impostare un appuntamento, visto che posso guardarlo da ognuno dei miei device.
Il quaderno degli appunti, perché è comodo appuntarmi ogni cosa, ed ogni telefonata che ricevo, soprattutto in macchina.
Una serie di cartelline, perché devo dare una priorità alle “cosa” che ho da fare.
Uso il sistema del quadrante di Covey, uso quindi 4 cartelline.
Le ho chiamate:
In questo modo so a cosa dare la priorità
Ad ognuna do una scadenza.
È importante dedicare pochi minuti al mattino e pochi minuti alla sera alla programmazione della giornata.
Al mattino infatti siamo più "freschi", più ricettivi, quindi imprimo nella mente (lucida) gli eventi e le "cose" che ho programmato per quella giornata.
Alla sera invece, faccio il punto della "situazione" e faccio un'analisi della giornata, complimentandomi (è importante che il mio cervello sia gratificato per l’impegno con il quale mi ha aiutato a risolvere le questioni affrontate) oppure riprogrammando ciò che non sono riuscito a fare (capita anche questo, ovviamente, ma non è più un DRAMMA con questo sistema).
Ovviamente scrivo tutto, ma proprio tutto ciò che devo ricordare.
Ti aspettiamo al prossimo evento gratuito “Trasforma la tua vita con la PNL”, potremo conoscerci, e se vorrai migliorare alcuni aspetti della tua organizzazione, fare una coaching insieme.
Mauro
Se il vecchio potesse ed il giovane sapesse.
Io penso che se guidato, anche il giovane può sapere.
La mia esperienza: venditore in multinazionali da oltre 25 anni, padre, marito. E tutto ciò che ognuno di noi è.
Venditore dal 1986.
Master in PNL e Business e Life Coach.
Grande appassionato di crescita personale ed affamato di vita
Email: lenoci.mauro@gmail.com
Cell: +39 392 228 8638
Il potere delle visualizzazioni.
Quand'è stata l’ultima volta che ti sei preso del tempo per te per riflettere?
Quando ti sei fermato l'ultima volta e hai lasciato che il tuo inconscio ti parlasse?
Quanto utile potrebbe essere connetterti con il tuo io interiore?
L’introspezione e la consapevolezza non sono mai state così importanti come in questi tempi!
Corriamo tutto il giorno senza mai fermarci, lasciando che lo stress e la tensione ci attanaglino.
Lasciamo che i giorni, le settimane, i mesi scorrano senza mai fermarci a fare un check e gli anni passano.
Le visualizzazioni ci possono aiutare a fermarci ed osservare chi siamo veramente.
Ci aiutano a ispirarci, sognare e pianificare.
Le visualizzazioni ci aiutano a vedere cosa sta realmente accadendo in noi stessi, nella nostra casa, sul posto di lavoro e nel mondo.
Purtroppo, la nostra cultura ed il nostro stile di vita è fatto per l’attività, per essere produttivi e non è previsto il tempo per mettersi lì a visualizzare/meditare, semplicemente senza far niente se non lasciare andare la mente ed ascoltare il proprio corpo.
Ecco perché ci può aiutare una visualizzazione guidata ed ecco perché nei nostri corsi, le visualizzazioni sono frequenti.
Una visualizzazione guidata è un momento di rilassamento indotto da parole e musica e spesso prevede una sceneggiatura.
Ha l’obiettivo di aiutare le persone a rilassarsi, a connettersi con se stesse, a trovare ispirazione, a raggiungere obiettivi.
Può essere usata da chiunque.
Qualsiasi età, sesso, carriera o ruolo.
Uomini e donne, inclusi i bambini se la visualizzazione è studiata appositamente per loro.
Praticamente chiunque.
Sappiamo benissimo quanto il tempo è prezioso, ancora più prezioso quello che sprechiamo nel vivere brutte sensazioni interne.
Le visualizzazioni aiutano a sminuire rapidamente il significato che diamo agli eventi, a rilassarsi e a tornare al momento presente.
Mostra quanto può essere piacevole rallentare e connettersi con il proprio corpo e con la propria interiorità, anche quando sembra che tutto sta precipitando. Aiuta ad acquisire consapevolezza e conoscenza di sé.
Il bello è che una volta che hai vissuto una serie di visualizzazioni guidate, ora hai un ulteriore strumento nella tua cassetta degli attrezzi.
La visualizzazione sarà uno strumento che ora puoi usare da solo quando ne avrai bisogno.
Insomma un’esperienza da provare.
Se vuoi sperimentare una visualizzazione guidata e sei di Torino, ti posso offrire due contatti per vivere questa esperienza.
Sono due Coach del Team di PNLBENESSERE che organizzano incontri per visualizzazioni guidate a tema, a cui ti consiglio vivamente di partecipare.
Puoi contattare
Franca Scuzzarella
info@pnlbenessere.it
3332805239