Nell’articolo precedente ti ho parlato di alcune parole che possono fare la differenza nel potere persuasivo. Oggi invece voglio parlarti di alcune strategie cognitive legate alla persuasione, studiate dallo psicologo Robert Cialdini, oggi grande esperto di marketing ed attualmente professore all’Arizona State University.
Nel suo libro “Le armi della Persuasione” Robert Cialdini suddivide in 6 tipologie i principi che reggono l’arte della persuasione, basati su fatti accaduti, esperimenti effettuati, studi fatti.