2 Maggio 2018
Principi della persuasione secondo Robert Cialdini

Nell’articolo precedente ti ho parlato di alcune parole che possono fare la differenza nel potere persuasivo. Oggi invece voglio parlarti di alcune strategie cognitive legate alla persuasione, studiate dallo psicologo Robert Cialdini, oggi grande esperto di marketing ed attualmente professore all’Arizona State University.
Nel suo libro “Le armi della Persuasione” Robert Cialdini suddivide in 6 tipologie i principi che reggono l’arte della persuasione, basati su fatti accaduti, esperimenti effettuati, studi fatti.

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30 Aprile 2018
Persuasione e PNL: come le parole possono convincere

Sia che tu stia scrivendo un annuncio, un messaggio di posta elettronica ad un amico, un promemoria per i colleghi d’ufficio o per un familiare, o cerchi di convincere un gruppo di persone ad aderire al tuo pensiero, devi conoscere i metodi che i principali persuasori usano per cambiare come le persone stanno pensando ed indurli ad agire.
Non c’è niente di sbagliato in tutto questo: ogni volta che vogliamo “convincere” quindi “vincere con” qualcun altro, abbiamo bisogno di stabilire sintonia, di convincerle eventualmente a cambiare idea, a farle agire affinché la nostra interazione sia positiva per entrambi.

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23 Aprile 2018
La Programmazione Neurolinguistica e gli obiettivi

La motivazione è un elemento chiave della Programmazione Neurolinguistica. Ci sono molti strumenti che possono essere usati individualmente, oltre che in combinazione l'uno con l'altro nella PNL, per motivare te stesso o un'altra persona. Quello che pochi considerano è come la motivazione può essere stimolata a più livelli attraverso diversi tipi di obiettivi, salla parte […]

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18 Aprile 2018
Come utilizzare un corso di formazione in PNL

Quando i miei corsisti terminano un corso di formazione in PNL, la domanda che spesso sento rivolgermi è: “Ma adesso posso utilizzare questi strumenti con gli altri, oltre che con me stesso?” È davvero una domanda molto frequente, poiché i corsisti escono dal corso di formazione in PNL così carichi, motivati, con una cassetta a disposizione […]

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